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西北化工销售抢滩区内燃气管材料市场

信息来源:guancai.biz  时间:2013-11-11  浏览次数:880

    截至10月底,由西北化工销售公司经销的独山子石化PE100级燃气管专用料TUB121N3000B,在西北区内实现销售9725吨,与2012年全年销量相比翻了两番,预计全年销量将达到1.05万吨。
    仅此一个产品,就节省发往西北区外销售的铁路运费约500万元。
    随着“气化新疆”战略的实施,新疆燃气管材料需求大幅度增加。西北化工销售捕捉到商机后,积极同炼油与化工分公司沟通,协调独山子石化公司开发PE100级燃气管专用料N3000B,并与独山子石化、独山子化工研究中心合作,充分发挥产销研用一体化优势,开拓市场,抓住商机。
    这个公司在N3000B取得国际认证资质后,迅速联合产研单位召开产品推广会,系统地向下游用户介绍N3000B产品应用特性和优势,使产品具有一定知名度。
    由于目前西北区燃气管生产原料供应链已相对固定,为了开拓市场,西北化工销售通过提供实验料和优惠政策,积极争取与新疆地区重点管材加工企业合作,开展N3000B加工实验评价,检验产品性能,用数据说话,率先赢得了重点用户的信任,进而形成示范效应,增强其他用户对使用N3000B产品的信心,大批订单随之而来。
    针对其他原料提供厂商多在华东、华南地区这一实际情况,西北化工销售充分发挥销售半径短、提供服务便利等优势,联合产研单位多频次开展现场走访和服务,结合不同用户加工特性,有针对性地开展工艺指导和技术培训,帮助用户正确使用产品,改进配方,提高产品性能,用户生产成本降低了,产品质量提高了,使用N3000B的积极性随之大幅提高。
    西北化工销售还系统整理了在营销推广和现场技术服务过程中收集的生产指标和评价数据,收录了具有典型性和应用效果较好的加工工艺实例,编印管材加工应用手册,为用户提供全方位技术解决方案和实际加工生产参考,迎来客户赞誉。
    目前,这个公司正进一步加大N3000B在疆外的推广力度,拓展N3000B的使用领域。
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